Самый дорогой ресурс для открытия своего бизнеса

Мы попросили прокомментировать сей феномен Дениса Фаткуллина – бизнесмена и инвестора диджитал-проектов, чья инвестиционная компания ежемесячно делает оборот в сто миллионов рублей.

Денис, скажите, возможно ли правда начать бизнес без вложений?

Ну смотря, что подразумевать под словом бизнес. Я свой бизнес первый начал в 16 лет. Тогда устроился в компанию по продаже книг. Помните, ходили по улицам такие молодчики с огромными сумками и продавали буквально в лоб. Это мы сейчас знаем про агрессивный маркетинг. Тогда в теорию не вдавались – нужно было продать любой ценой. И у меня стало получаться, меня заметило руководство, стали направлять в командировки в маленькие города. В день я зарабатывал по 3-4 тысячи рублей. Очень неплохие деньги для тех годов. Бизнес? Бизнес

И что, действительно обошлось без вложений?

Без финансовых обошлось. Но ведь вложения могут быть разные. Когда я понял в чем моя сила – в умении убеждать, в знании товара, я стал вкладывать в себя. В свое развитие. В городской библиотеке брал доступные тогда книги по маркетингу и психологии, ораторскому мастерству. Ночами сам читал ту литературу, что продавал – чтобы быть в теме.  Так что вложения, конечно, были. В самого себя. В свое развитие. Это принесло успех, и меня назначили тренером по продажам.

Оборот вашей компании – сто миллионов рублей ежемесячно. Цифра – запредельная. С продавца книг до богатейшего человека. Сколько шагов и сколько вложений?

Естественно, у меня 16 летнего не было особенно денег, чтобы начать какой-то масштабный бизнес. Хотя идеи были одна другой лучше. Но я взялся создавать сайты – компьютер у меня был. Зарегистрировался на сайте, где спецы предлагают свои услуги, и быстро поймал первый заказ. Деньги с него пустил на развитие – прокачал аккаунт на этом сайте до вип-уровня. Так меня видели больше клиентов. Так что финансовых вложений то вначале и не было – компьютер, купленный родителями и мои навыки.

Как сейчас происходит масштабирование вашего бизнеса? Или наступило время уже почивать на лаврах?

Я никогда не останавливаюсь. Нет той планки, которую достигнув, я смогу просто отдыхать. Чем больше получаешь – тем больше всегда хочется. Это касается и бизнеса, и жизни вне его. То есть, сегодня ты купил дорогой билет в Большой театр и наслаждаешься искусством где-то на последних рядах, а завтра хочется уже сесть в представительскую ложу.  Сейчас я предпочитаю вкладывать в свое развитие и всем предпринимателям – начинающим и уже матерым – советую это делать. 

Так с чего же начать, если нет большого капитала. Или – задачка со звездочкой – этого капитала нет совсем?

В любом случае, начинать нужно с идеи. А уже потом искать своего человека – нет, не партнера, а наставника, ментора, который обладает этими самыми сакральными знаниями о начале бизнеса, о его масштабировании и будет готов делиться ими с вами. Сейчас у меня есть несколько наставников – в каждой сфере свой. Я и сам занимаюсь наставничеством  — у меня есть и начинающие предприниматели, и те, кто зарабатывает миллионы. Самое главное вложение, которое вам потребуется – время. Это самый важный и самый дорогой ресурс. Будьте готовы  к этому.

Нас читают и предприниматели, которые уже много достигли и те, кто только хочет начать. Может ли маститый бизнесмен Денис Фаткуллин поделиться идеями бизнеса без вложений?

Могу, конечно. Например, сервис автонянь – в условиях больших городов будет пользоваться спросом. Или организация мувинговой компании — услуги по перевозке вещей и мебели при переезде можно организовать даже без наличия своего транспорта и штатных грузчиков, выступая в качестве посредника и экспедитора. Скоро новогодние праздники – здесь есть где разгуляться: выездные Деды Морозы, изготовление пряничных домиков. Уверен, что начни этот бизнес я – все бы выстрелило. Потому что вначале я бы вложил все силы в подготовку себя – изучение этой среды, конкурентов, тонкостей. Это можно сделать легко, имея дома компьютер с интернетом или имея своего наставника. В этом случае дело пойдет быстрее и качественнее.

Денис, давайте подытожим. Что нужно, открывая свой бизнес без вложений?

Честно? Вам нужен наставник. И четкий план. И вера в себя. Это три кита успеха. Которого я желаю каждому, ступившему на путь предпринимательства.

Беседовал Олег Второй
Фото: архив героя

Метка бизнес, Денис Фаткуллин, Интервью