Связи решают все

За эти смешные деньги вам на полном серьезе расскажут о том, как важно заводить знакомства еще с университетской скамьи. Да что там университет! Ретроспективный анализ отношений можно начинать с детского сада, вспоминая ключевых партнеров по горшку. Просветленные гуру научат тому, как систематизировать 5000 визиток и сложить из них карточный домик. Если на очередном занятии вы почувствуете, что процент банального начинает зашкаливать, самое время переходить к бумажной артиллерии – книгам по нетворкингу.

Сразу хочется предупредить. Читать придется много, но не по делу. И будьте готовы к засилью иностранщины на полках книжных магазинов. Положительный момент: относительно невысокая стоимость стартового боекомплекта. За те же пару-тройку тысяч можно прикупить несколько солидных изданий вперемешку с книжным планктоном вроде жиденьких брошюр а-ля «почему мы ненавидим нетворкинг».

Сверхэффективные секреты нетворкинга есть сразу в двух книгах издательства «Манн, Иванов и Фербер». Сверхэффективными их считает Девора Зак, автор бестселлера «Нетворкинг для интровертов». Кто бы мог подумать, но один из самых успешных тренеров США – закоренелый интроверт. И это, пожалуй, главное откровение книги. Впрочем, для многих достаточное, чтобы уверовать в собственные силы. Верить Зак или нет – дело каждого, а она тем временем продолжает собирать награды. Одна из многих: женщина-бизнесмен года от Министерства сельского хозяйства США. Второй нетворкерский гид – «Никогда не ешьте в одиночку» от Кейт Феррацци. В ее копилке около 5000 контактов влиятельных людей и убежденность в том, что трапезничать без компании – социальное преступление. Пример Деворы Зак говорит об обратном: принимать пищу она любит наедине с собой.

Все нетворкеры в один голос твердят о том, что общаться с людьми нужно как можно искреннее, при этом всегда держа наготове визитную карточку с золотой каемочкой. Дабы не показаться чересчур прагматичными, они несут в массы идею позитивного нетворкинга: будьте открытыми – и люди сами потянутся. Мысль о возможной выгоде должна быть сильнее личных симпатий и антипатий. В конце концов, скажет гуру, если вы не способны разглядеть в негодяе прекрасное – это ваша проблема. Дарси Резак в книге «Связи решают все» чистосердечно признается: «Вам придется поцеловать очень много лягушек, прежде чем вы найдете свою Царевну».

Если вы решили практиковать нетворкинг по американским гостам, не удивляйтесь, что в итоге вам не то что рыбку поймать не удастся, но и даже сети как следует расставить. Опыт трансплантации чужой действительности без культурной локализации – очередная сказка, где вмес­то «иванушек» и «аленушек» героями становятся скуповатые «дональды даки». Французский социолог Пьер Бурдье вывел специальный вид капитала, который он назвал социальным. В этом вся сущность нетворкинга – непрерывная капитализация отношений. Под силу ли это стране с коммунистическим прошлым и непреходящим соборным настоящим?

Текст: Наталья Палкина
Иллюстрации: Екатерина Горелик

Метка Екатерина Горелик, Палкина Наталья