профессионал

«Беру» и покупаю

О карьерном росте в компании, запуске нового маркетплейса и хобби, которым посвящает время вне офиса, рассказал Михаил Аллахвердян, руководитель трансформационных проектов Яндекс.Маркета.

Новый сервис от Яндекс.Маркета — маркетплейс Беру, который интернет-гигант запускает совместно со Сбербанком, в полную силу заработает уже осенью. Тогда все посетители смогут воспользоваться всем набором его услуг. Пока же сервис действует в режиме бета-тестирования, и на нем доступны порядка 60 тысяч товарных позиций. В компании отмечают, что ассортимент товаров постепенно будет расширяться, в ближайшие несколько лет он должен вырасти до миллиона товарных позиций. В течение пяти лет его оборот достигнет 500 млрд рублей, уверены в Яндексе. На развитие рынка электронной торговли, которая в нашей стране только набирает обороты, ставит и 29-летний Михаил Аллахвердян, руководитель трансформационных проектов Яндекс.Маркета, который и занимается запуском «российского Амазона».

Михаил, Вы довольно молодой человек. Расскажите, с чего Вы начинали свой карьерный путь.

Я закончил факультет МИЭФ в «Вышке» и, как подобало любому выпускнику-финансисту в 2010-м, мечтал об Investment Banking или торговле ценными бумагами. Я начал свою карьеру в инвестиционно-банковском департаменте «Тройки Диалог» (после приобретения Сбербанком — Sberbank CIB), где занимался сделками M&A (сделки по слиянию и поглощению) и IPO.

Поделитесь воспоминаниями о самых ярких проектах…

Среди банкиров принято говорить только о закрытых сделках — наиболее значимыми среди сделок, в которых я участвовал, считаю приобретение Сбербанком 75% компании Яндекс.Деньги и IPO «Мегафона». Было множество других интересных проектов, которые, к сожалению, так и не дошли до подписания, но зато расширили кругозор. Например, группа российских ученых разработала новый метод доставки лекарств в мозг, минуя гематоэнцефалический барьер. Этот метод позволяет доставить активное вещество прямо в мозг в минимальной необходимой дозировке и сократить побочные эффекты, возникающие при использовании классических «лошадиных» доз, в десятки раз. Мы помогали проекту с привлечением дополнительных инвестиций.


Успех все должны определить для себя сами, и главное — добиваться своего успеха, а не навязанного кем-то.Михаил АЛЛАХВЕРДЯН, руководитель трансформационных проектов Яндекс.Маркета

Как начиналась Ваша карьера в Яндексе? Что пришлось преодолеть, чтобы дорасти до руководителя проектов?

Начинал в уникальной для Яндекса и в целом редкой для российских компаний роли — executive business assistant to CEO — в принципе могут дать любую задачу, любые сроки и различный набор ресурсов. В такой индустрии, как IT, это невероятно интересная работа с огромным количеством новых знаний и полезным кросс-функциональным взаимодействием. За год ты узнаешь в компании в 10 раз больше людей, чем среднестатистический сотрудник.
В этой роли я подчинялся напрямую генеральному директору, у меня была возможность видеть все процессы компании. Челлендж в такой работе — это то, что любая задача новая, не бывает повторяющихся или чего-то, что ты (или кто-то в компании) точно знает, как сделать.
Я также курировал акселератор для внутренних проектов и стартапов — много классных идей и людей. Самое важное, что понял, что если дать людям заниматься тем, от чего у них горят глаза, то увидишь фантастические результаты.
Потом захотелось с позиции стороннего наблюдателя (эдвайзера), консультанта, самому впрыгнуть в операционное управление бизнесом. Пошел в развивающийся Яндекс.Маркет и от нескольких больших кросс-функциональных проектов пришел к проекту запуска маркетплейса Беру. Этот проект очень масштабный, команде необходимо реализовать ряд параллельных огромных проектов в разных областях.
Сейчас, после запуска, я перемещаюсь в сторону участия в операционном управлении маркетплейсом, продуктом и коммерцией.

Как добиться успеха? Ваши советы.

Успех все должны определить для себя сами, и главное — добиваться своего успеха, а не навязанного кем-то. Давайте в ответ на этот вопрос я скажу про более узкое понимание успеха, связанное с реализацией проектов, идей. Яндекс — это компания, где зарождается и гаснет множество ярких стартапов. Внешний мир видит, в основном, успешные начинания наших инноваторов. Так как по долгу службы я внимательно смотрел за развитием новых бизнесов, я вывел ряд характеристик, которые есть у успешных и неуспешных проектов.
Успешные: реальное наличие юзер-кейса/рынка, фокус, правильные люди, смещенность в сторону действий (bias towards action), умение быстро перестраиваться и адаптироваться.
Неуспешные: чересчур много анализа, конкурирующие фаундеры, не совсем правильно выбранный момент, супернишевый продукт.
Из человеческих качеств важны: позитивный настрой, ответственность за слова, страсть к собственному делу, энергичность, структурированное мышление и отсутствие лени.

Новый маркетплейс Беру соответствует качествам успешного проекта? Расскажите о нем.

Беру для покупателей — это мультикатегорийный магазин, в котором продаются товары разных мерчантов (от производителей до сторонних интернет-магазинов). Беру предлагает конкурентные цены на популярные товары и гарантирует качественный пользовательский опыт (надежная оплата, доставка, колл-центр).

Беру для мерчантов (производителей, дистрибьюторов и интернет-магазинов) — торговая площадка, предлагающая множество опций для торговли онлайн: сейчас это полное исполнение заказов за продавца (стоит только довезти товар к нам на склад). В будущем мы планируем предлагать и другие опции по взаимодействию, где торговцу необязательно будет даже привозить товар на наши склады.

Как разрабатывалась его концепция?

В нашем любимом формате test & learn — итеративное тестирование гипотез, которые привели нас к выводу о создании отдельной, новой, площадки, сфокусированной на сценарии покупки.

В чем его основное преимущество?

Сейчас наше предложение можно описать так: здесь можно купить товары из разных категорий, в одном месте, по хорошим ценам с неизменно высоким уровнем исполнения заказов. Сервис будет развиваться, и мы будем запускать новые интересные предложения как для покупателей, так и для продавцов на нашей площадке.

Принцип работы нового маркетплейса?

Как я уже говорил, маркетплейс — это в большей степени продукт для продавцов. Для покупателей сервис похож скорее на интернет-магазин. Чтобы продавать товары на Беру, нужно выбрать ассортимент, который подходит по критериям для торговли на площадке (совместно с нашей службой поддержки продавцов или самостоятельно загрузив прайс-лист в систему), сформировать поставку на наш склад, выставить конкурентные цены через специальный интерфейс (чем ниже цены, тем больше спрос), следить за продажами и радоваться! Вовремя пополнять остатки на нашем складе.

Какие товары будут доступны для продажи и покупки?

Сейчас на маркетплейсе есть следующие категории: электроника, компьютерная и бытовая техника, дом и дача, детские товары, красота и здоровье, товары для животных. В скором времени будут открыты и другие категории.

Какие еще запуски у Яндекс.Маркета произошли в этом году? Что еще в планах?

Из самых больших запусков — в этом году мы планируем запустить площадку для трансграничной торговли, но об этом вам расскажут как-нибудь мои коллеги.

Ваш метод отдыха от работы?

Выезд на природу, новая физическая активность (перезагрузка центра обучения в мозгу), общение с людьми, никак не связанными с моей профессиональной деятельностью (у меня есть много интересных знакомых и друзей).

Ваши увлечения, которым Вы посвящаете свободное время?

Путешествия — обожаю длительные (от четырнадцати дней) поездки с полным погружением в местную атмосферу. Из недавнего — очень понравилось в Японии. Стартапы — интересуюсь молодыми компаниями и возможностями для инвестирования в них или участия на уровне advisory board/business development consultant. Недавно купил велосипед и стал передвигаться на нем по городу постоянно — подумываю о том, чтобы попробовать этот вид спорта.

Беседовал: Олег Второй
Фото: предоставлено Яндекс.Маркет


Поделиться:

Добавить комментарий

афиша
новости

ШЕРЕГЕШ ФЕСТ

Мобильный фестиваль-лаборатория федерального проекта «Гастрономическая карта России» откроет всероссийский горнолыжный сезон «ЗИМА 2019/2020» в Шерегеше. 21-ый мобильный фестиваль федерального проекта...

Анна Нахапетова исполнит роль музы Сальвадора Дали

14 ноября на сцене Театра Градский Холл состоится премьера спектакля «Русская муза Сальвадора Дали». Это первый спектакль большой формы Театра...

Звезда Stand Up Дмитрий Романов со своей новой программой!

28 ноября 2019 г. на сцене Культурного центра «Москвич» пройдет большой концерт популярного юмориста, мастера импровизации, звезды проекта Stand Up телеканала...

«РОНДО» — НАМ 35!

28 ноября на сцену московского Crocus City Hall выйдут легендарные музыканты — Александр Иванов и группа «Рондо»! 35 лет прошло...

«Смута» в армии

Первая Гвардейская танковая армия посмотрела киноверсию спектакля «Смута».

Трюфельный аукцион

К 20-летнему юбилею международного аукциона Белого трюфеля Альба.

Нижний Новгород объединил Россию

Шеф-повара и фермеры «Гастрономической карты России» угостили свыше 20 тысяч нижегородцев в День народного единства.

Герой нашего Воронежа

«Театральная Россия» показала в Воронеже киноверсию спектакля театра имени Моссовета «Герой нашего времени».

FACEBOOK
ВКОНТАКТЕ

Афиша

ШЕРЕГЕШ ФЕСТ

Мобильный фестиваль-лаборатория федерального проекта «Гастрономическая карта России» откроет всероссийский горнолыжный сезон «ЗИМА 2019/2020» в Шерегеше. 21-ый мобильный фестиваль федерального проекта...

Анна Нахапетова исполнит роль музы Сальвадора Дали

14 ноября на сцене Театра Градский Холл состоится премьера спектакля «Русская муза Сальвадора Дали». Это первый спектакль большой формы Театра...

Звезда Stand Up Дмитрий Романов со своей новой программой!

28 ноября 2019 г. на сцене Культурного центра «Москвич» пройдет большой концерт популярного юмориста, мастера импровизации, звезды проекта Stand Up телеканала...

«РОНДО» — НАМ 35!

28 ноября на сцену московского Crocus City Hall выйдут легендарные музыканты — Александр Иванов и группа «Рондо»! 35 лет прошло...

Финисаж выставки Андрея Гросицкого

9 ноября Галерея ARTSTORY приглашает на финисаж проекта «Андрей Гросицкий. Порядок вещей», в рамках которого пройдет вторая кураторская экскурсия по...

Журнал Eclectic Адрес:
Алтуфьевское шоссе, д. 100, офис 1, Москва, Россия.
Телефон: +7 (499) 909-99-99 Email: web@aaph.ru Сайт: http://eclectic-magazine.ru/