профессионал

«Беру» и покупаю

О карьерном росте в компании, запуске нового маркетплейса и хобби, которым посвящает время вне офиса, рассказал Михаил Аллахвердян, руководитель трансформационных проектов Яндекс.Маркета.

Новый сервис от Яндекс.Маркета — маркетплейс Беру, который интернет-гигант запускает совместно со Сбербанком, в полную силу заработает уже осенью. Тогда все посетители смогут воспользоваться всем набором его услуг. Пока же сервис действует в режиме бета-тестирования, и на нем доступны порядка 60 тысяч товарных позиций. В компании отмечают, что ассортимент товаров постепенно будет расширяться, в ближайшие несколько лет он должен вырасти до миллиона товарных позиций. В течение пяти лет его оборот достигнет 500 млрд рублей, уверены в Яндексе. На развитие рынка электронной торговли, которая в нашей стране только набирает обороты, ставит и 29-летний Михаил Аллахвердян, руководитель трансформационных проектов Яндекс.Маркета, который и занимается запуском «российского Амазона».

Михаил, Вы довольно молодой человек. Расскажите, с чего Вы начинали свой карьерный путь.

Я закончил факультет МИЭФ в «Вышке» и, как подобало любому выпускнику-финансисту в 2010-м, мечтал об Investment Banking или торговле ценными бумагами. Я начал свою карьеру в инвестиционно-банковском департаменте «Тройки Диалог» (после приобретения Сбербанком — Sberbank CIB), где занимался сделками M&A (сделки по слиянию и поглощению) и IPO.

Поделитесь воспоминаниями о самых ярких проектах…

Среди банкиров принято говорить только о закрытых сделках — наиболее значимыми среди сделок, в которых я участвовал, считаю приобретение Сбербанком 75% компании Яндекс.Деньги и IPO «Мегафона». Было множество других интересных проектов, которые, к сожалению, так и не дошли до подписания, но зато расширили кругозор. Например, группа российских ученых разработала новый метод доставки лекарств в мозг, минуя гематоэнцефалический барьер. Этот метод позволяет доставить активное вещество прямо в мозг в минимальной необходимой дозировке и сократить побочные эффекты, возникающие при использовании классических «лошадиных» доз, в десятки раз. Мы помогали проекту с привлечением дополнительных инвестиций.


Успех все должны определить для себя сами, и главное — добиваться своего успеха, а не навязанного кем-то.Михаил АЛЛАХВЕРДЯН, руководитель трансформационных проектов Яндекс.Маркета

Как начиналась Ваша карьера в Яндексе? Что пришлось преодолеть, чтобы дорасти до руководителя проектов?

Начинал в уникальной для Яндекса и в целом редкой для российских компаний роли — executive business assistant to CEO — в принципе могут дать любую задачу, любые сроки и различный набор ресурсов. В такой индустрии, как IT, это невероятно интересная работа с огромным количеством новых знаний и полезным кросс-функциональным взаимодействием. За год ты узнаешь в компании в 10 раз больше людей, чем среднестатистический сотрудник.
В этой роли я подчинялся напрямую генеральному директору, у меня была возможность видеть все процессы компании. Челлендж в такой работе — это то, что любая задача новая, не бывает повторяющихся или чего-то, что ты (или кто-то в компании) точно знает, как сделать.
Я также курировал акселератор для внутренних проектов и стартапов — много классных идей и людей. Самое важное, что понял, что если дать людям заниматься тем, от чего у них горят глаза, то увидишь фантастические результаты.
Потом захотелось с позиции стороннего наблюдателя (эдвайзера), консультанта, самому впрыгнуть в операционное управление бизнесом. Пошел в развивающийся Яндекс.Маркет и от нескольких больших кросс-функциональных проектов пришел к проекту запуска маркетплейса Беру. Этот проект очень масштабный, команде необходимо реализовать ряд параллельных огромных проектов в разных областях.
Сейчас, после запуска, я перемещаюсь в сторону участия в операционном управлении маркетплейсом, продуктом и коммерцией.

Как добиться успеха? Ваши советы.

Успех все должны определить для себя сами, и главное — добиваться своего успеха, а не навязанного кем-то. Давайте в ответ на этот вопрос я скажу про более узкое понимание успеха, связанное с реализацией проектов, идей. Яндекс — это компания, где зарождается и гаснет множество ярких стартапов. Внешний мир видит, в основном, успешные начинания наших инноваторов. Так как по долгу службы я внимательно смотрел за развитием новых бизнесов, я вывел ряд характеристик, которые есть у успешных и неуспешных проектов.
Успешные: реальное наличие юзер-кейса/рынка, фокус, правильные люди, смещенность в сторону действий (bias towards action), умение быстро перестраиваться и адаптироваться.
Неуспешные: чересчур много анализа, конкурирующие фаундеры, не совсем правильно выбранный момент, супернишевый продукт.
Из человеческих качеств важны: позитивный настрой, ответственность за слова, страсть к собственному делу, энергичность, структурированное мышление и отсутствие лени.

Новый маркетплейс Беру соответствует качествам успешного проекта? Расскажите о нем.

Беру для покупателей — это мультикатегорийный магазин, в котором продаются товары разных мерчантов (от производителей до сторонних интернет-магазинов). Беру предлагает конкурентные цены на популярные товары и гарантирует качественный пользовательский опыт (надежная оплата, доставка, колл-центр).

Беру для мерчантов (производителей, дистрибьюторов и интернет-магазинов) — торговая площадка, предлагающая множество опций для торговли онлайн: сейчас это полное исполнение заказов за продавца (стоит только довезти товар к нам на склад). В будущем мы планируем предлагать и другие опции по взаимодействию, где торговцу необязательно будет даже привозить товар на наши склады.

Как разрабатывалась его концепция?

В нашем любимом формате test & learn — итеративное тестирование гипотез, которые привели нас к выводу о создании отдельной, новой, площадки, сфокусированной на сценарии покупки.

В чем его основное преимущество?

Сейчас наше предложение можно описать так: здесь можно купить товары из разных категорий, в одном месте, по хорошим ценам с неизменно высоким уровнем исполнения заказов. Сервис будет развиваться, и мы будем запускать новые интересные предложения как для покупателей, так и для продавцов на нашей площадке.

Принцип работы нового маркетплейса?

Как я уже говорил, маркетплейс — это в большей степени продукт для продавцов. Для покупателей сервис похож скорее на интернет-магазин. Чтобы продавать товары на Беру, нужно выбрать ассортимент, который подходит по критериям для торговли на площадке (совместно с нашей службой поддержки продавцов или самостоятельно загрузив прайс-лист в систему), сформировать поставку на наш склад, выставить конкурентные цены через специальный интерфейс (чем ниже цены, тем больше спрос), следить за продажами и радоваться! Вовремя пополнять остатки на нашем складе.

Какие товары будут доступны для продажи и покупки?

Сейчас на маркетплейсе есть следующие категории: электроника, компьютерная и бытовая техника, дом и дача, детские товары, красота и здоровье, товары для животных. В скором времени будут открыты и другие категории.

Какие еще запуски у Яндекс.Маркета произошли в этом году? Что еще в планах?

Из самых больших запусков — в этом году мы планируем запустить площадку для трансграничной торговли, но об этом вам расскажут как-нибудь мои коллеги.

Ваш метод отдыха от работы?

Выезд на природу, новая физическая активность (перезагрузка центра обучения в мозгу), общение с людьми, никак не связанными с моей профессиональной деятельностью (у меня есть много интересных знакомых и друзей).

Ваши увлечения, которым Вы посвящаете свободное время?

Путешествия — обожаю длительные (от четырнадцати дней) поездки с полным погружением в местную атмосферу. Из недавнего — очень понравилось в Японии. Стартапы — интересуюсь молодыми компаниями и возможностями для инвестирования в них или участия на уровне advisory board/business development consultant. Недавно купил велосипед и стал передвигаться на нем по городу постоянно — подумываю о том, чтобы попробовать этот вид спорта.

Беседовал: Олег Второй
Фото: предоставлено Яндекс.Маркет

Еще на эту тему

Чтобы спасать, надо знать как, уметь и верить

Главный врач наркологической «Клиники Маршака» Дмитрий Вашкин готов бесплатно лечить от алкогольной зависимости известного музыканта. Он объяснил журналисту Анжелике Заозерской почему это лучше делать в России и в чем не правы медики Таиланда.

Управление стрессом: как сохранить работу и удержать сотрудников

Сотрудники, которые находятся в зоне высокого риска затяжного стресса, живут под страхом потери эффективности и продуктивности. Они могут начать совершать ошибки, разрушить здоровую атмосферу в коллективе. Как этого избежать?

Мария Верчёнова, интервью, гольф

Мария Верчёнова: только вперед!

Чемпионка России по гольфу и единственная участница будущих летних Олимпийских игр в Рио в этом виде спорта от нашей страны - о правилах женской дружбы, любимой дочери, а также о том, как променяла пуанты на клюшку.


Поделиться:

Добавить комментарий

афиша
новости

Фестиваль индийского кино Bollywood Film Festival

Третий фестиваль индийского кино Bollywood Film Festival пройдет сразу в пяти городах России с 30 января по 3 февраля. Зрители...

Версия без слов по мотивам пьесы А. Камю

Образ знаменитого римского императора Гая Цезаря по прозвищу Калигула до сих пор продолжает жить, перерождаясь из века в век в...

Битва за урожай

11 января в Крокин галерее открывается выставка Антона Чумака «Битва за урожай» — живопись, объекты. Этот проект — попытка применить...

Зимний международный фестиваль искусств в Сочи

С 14 по 24 февраля 2019 года в Сочи будет проходить один из самых известных и значимых культурных форумов, проходящих...

Шедевры живописи. Арфа и саксофон

На выступления Александра Болдачёва стремятся попасть все те, кто любит классическую музыку, ценит виртуозную игру и наслаждается подлинным исполнительским мастерством.

«Гастрономическая карта России» познакомила Заполярье со «Вкусом Арктики»

Для команды это был и вызов, и эксперимент. Фудтраки ГАЗель NEXT специальной серии более 8 часов работали в автономном режиме на горнолыжном склоне при температуре -15.

Немаленький принц растрогал зрителей

Это увлекательное путешествие в мир образов любимого всеми произведения, через призму персонального восприятия главной героини. Постановка раскрывает тему преемственности поколений, передачи навыков, знаний, житейской мудрости от поколения к поколению.

В Москве обсудили методические рекомендации для обучения в автошколах

По мнению президента Общенационального союза автопрофессионалов «Гильдия автошкол» России Сергея Лобарева, автошколам необходимо давать больше практических занятий водителям.
FACEBOOK
ВКОНТАКТЕ
Афиша

Фестиваль индийского кино Bollywood Film Festival

Третий фестиваль индийского кино Bollywood Film Festival пройдет сразу в пяти городах России с 30 января по 3 февраля. Зрители...

Версия без слов по мотивам пьесы А. Камю

Образ знаменитого римского императора Гая Цезаря по прозвищу Калигула до сих пор продолжает жить, перерождаясь из века в век в...

Битва за урожай

11 января в Крокин галерее открывается выставка Антона Чумака «Битва за урожай» — живопись, объекты. Этот проект — попытка применить...

Зимний международный фестиваль искусств в Сочи

С 14 по 24 февраля 2019 года в Сочи будет проходить один из самых известных и значимых культурных форумов, проходящих...

Премьера: «Чудеса за два часа» в театре Надежды Бабкиной

Два дня — 12 и 13 января на сцене театра «Русская песня» – мюзикл для всей семьи «Всему свое время...
Журнал Eclectic Адрес:
Алтуфьевское шоссе, д. 100, офис 1, Москва, Россия.
Телефон: +7 (499) 909-99-99 Email: Сайт: http://eclectic-magazine.ru/